工作职责：亿钛电子是一家港资的Memory和通用IC的代理通路商，Memory品牌为：紫光存储（DRAM 颗粒+内存条，Flash 颗粒+SSD）、SMI慧荣科技（Flash主控芯片+SSD）、INNODISK 宜鼎国际（工业级DRAM内存条+SSD）；IC品牌为：UTC 友顺科技全线IC（PM/logic/Amp/LDO等）和分立器件！ 职责：杭州办主要负责以杭州为主的华东区域销售业务的维护和开发。 业绩： UTC品牌IC在海康威视的维护和拓展： 1、维护研发中心硬件部通用器件总口的业务合作关系，积极推进Design-in 8款IC新型号，Design-Win建料号2款并转批 。 2、维护并加深和海康资源、计划和各采购的业务合作关系： 首要料号BA6208呆滞谈判：在18年9月底涨价后份额由60%速降至20%以下，香港仓呆料6KK多，占用近150万流动资金且库存费激增；公司授权谈判，以量价一体与价复量复为自定原则，通过数轮集中谈判在恢复原价后，争取到份额回复至50%和优先产线消化的预期结果，仅库存费一项为公司直接减少支出9.5万多港币，呆料资金迅速流转起来。 客诉处理：负责74HCT245等8款IC客诉，结案7款，恢复供货6款，仅库存费一项为公司减少损失5万多港币。 3、主动出击和海康事业部（萤石、门禁、汽车等）条口的产品经理建立新业务关系，推行在海康事业部业务开发的新模式，Design in 15款IC，Design-Win 2款建料号。 4、兼职助理工作，边干边编写约2万字《E-TIME杭州办-销售助理 标准作业规范.doc》，规范并持续优化操作流程，提高时效40%以上。 新客户开发： 1、开发宇视，NVR项目Design-in 慧荣科技2款SSD，测试中。 2、开发大华，借助SiliconMotion与大华深入技术谈判的机遇，和大华资源积极沟通争取建code机会。 下属人数：1人|汇报对象：王总|离职原因：未签劳动合同

工作职责：矽莱克成立于1993年，是一家专业致力于电力电子的功率半导体器件制造服务商，拥有50多项专利。 职责：1、新市场（电焊机/逆变焊机、电源类（UPS、电镀等）、变频器、逆变器、IH电磁炉/热水器等重点细分市场）的开发。2、招聘并组建国内销售团队；分解新市场开发目标，督导实施和目标的达成。 业绩：2018年度重点细分市场（焊机、IH商业电磁炉等）的阶段性开发，东莞参展电焊机国际展，展会后连续3周走访调研广东市场后向公司提交了市场初步开发报告，集中拜访的客户中共Design-in15款以供样测试，其中展会洽谈Design-in 测试1款并在拜访中获得中试批量订单。 下属人数：2人|汇报对象：沈总

工作职责：蓝图科技是一家致力于为广大高校科研院所提供一站式实验室整体解决方案服务商，代理基恩士（光学仪器）、岛津（色质谱）和拓比/Newport/皮克林等品牌实验仪器。 职责： 1、负责仪器事业部2017年度高校仪器类销售指标的制定、分解和有效达成。 2、项目日常业务管理和重要投标项目的实施或协作；负责建设和制度完善。 业绩： 1、独立操作和中标首单项目：苏州大学 柱后衍生仪 （见项目经验）。 2、负责江苏大学汽车学院、电气学院、食品学院等8个具体项目的前期商务运作，立项5个项目并制定标底4个；负责江苏大学前期中标18个项目的现场安装、调试和交付。 3、重要投标项目操作：南京大学共聚显微镜项目、丹阳3D轮廓仪等重大项目。 4、负责2个中标项目的新采购渠道开发，采购支出直接减少2万元。 高校客户：江苏大学、江苏科技大学、常州大学、中国矿业大学、苏州大学和南京高校和科研院所等。

工作职责：天辰新材料（834320)）是国内首家集高温硅胶(HTV)、室温硅胶(RTV)、液态硅胶(LSR)三大类有机硅弹性体为一体的专业厂商，银行资信等级AAA级。 职责： 1、协助主管销售的副总经理，参与2016年度公司销售规划和销售政策的制定。 2、负责HTV浙北区调研与办事处的设立，组建浙北销售新团队。 3、执行公司下达的浙北年度销售计划并负责销售目标达成。 业绩： 1、以宁波为中心的HTV浙北区的集中走访，提交可行性市场开发报告；后组建销售新团队：带领3位新业务3个月内集中走访300多家大小客户，新客户样品申请占到全公司此期间样品申请总量的80%，批量供货7款。 2、2015年底负责厦门区域催收过期货款，回款105万，占应催收过期货款的76.4%；对厦门客户进行了一次有效的客户走访调研和风险排查。 3、开发区域一线客户：捷豹、赵氏集团、光明，纽威、恒利等。 下属：5 | 汇报对象：温总

工作职责：镇江市文化广电产业集团是镇江市属骨干大型文广产业集团，主营镇江电视台及广播、城市新媒体、演艺、传媒娱乐、会展、旅行社和文物交易业务。 职责： 1、负责文广集团户外新媒体《巴士生活》的按时播出，节目常办常新； 2、负责组建栏目组团队并日常管理，并带领栏目组创收 下属：3 | 汇报对象：印主任

工作职责：光莆股份（300632）是国内最早LED制造企业之一，国家级高新技术企业，致力于LED照明、关键零部件（LED封装产品、LED背光部件、智能物联硬件）、FPC的研发、生产、销售。 职责： 1、负责关键零部件（LED封装产品）的市场开发和销售，执行并有效达成销售四部年度销售指标。 2、维护已有客情关系，持续开拓新行业市场和客户。 3、收集客户、行业的意见和同行情报，对公司新品开发、技术创新、营销策略和售后服务等提供一线情报和持续改善性报告。 业绩： 1、安防行业：海康、大华、科达等安防上市公司 海康Design-win 1款红蓝双色LAMP LED，初期转批1kk/月，月销售额约50万，后期forcast1.5-2.5kk/月。开发科达，Design-in到Design-win2款IR 并转批。 另独立开发的CSST、亚安、鸿发等开发到Custom samples测试。 2、汽车空调控制板子行业：富阳恒泰、浙大奥博、益泰科、南京飞洋等 富阳恒泰老客户接手前年销售额将近50万且回款不足40%，接手深入开发后13年销售额120多万且回款近90%；由接手1款灯珠主供开拓到3款主供，并通过北汽轿车空调控制器用LED关键IC零件审核。 开发浙大奥博和益泰科，年销售额约60万和40万；南京飞洋独立开发到Custom samples测试。 3、电表行业：正泰、华仪、日新 开发华仪，转小批量月销售额4-5万；开发日新，Design-win 一对红外IR/IRM（指定芯片），小批量月销售额2-4万（后期放量年采购额过1百万）。 4、京东方-苏州高创：项目Design-in、Custom samples到小批量全程开发一年多，14年四季度放量，15年起年均销售额约150万。

工作职责：海德星科技于2009年由3位千人计划的海归博士创立，是线性压电马达和精密位移平台等精密运动控制产品的专业供应商和系统集成商。 职责： 负责销售部的人员招聘和培训、日常业务管理；总体负责平台系列产品和镜头产品的市场推广；重点负责平台系列产品的市场初期调查和推广。 汇报对象：胡总 下属人数：3

工作职责：弗奈特科技是一家从事IC集成电路代理和分销模式、业界领先的电子元器件通路商！ 职责： 1、负责代理部代理品牌OMRON/CREE/CHIPLUS等年度销售指标的制定、分解和达成，分销业务年度目标的实施和达成。 2、开发新行业和行业内中大客户，保证回款率，客情关系维护和拓展。 3、零基础组建业务团队，实施梯度人才储备和培养计划，目标导向考核及激励。 业绩： 1、2004年5～12月 销售团队3人（含2个新人），年度部门销售额约160万，年度销售利润约65万。 2、2005年 销售团队5人（含2个新人），年度部门销售额约800万，年度销售利润约240万。 3、2006年 销售团队7人（含3个新人），年度部门销售额约2400万，年度销售利润约450万。 4、2007年 销售团队8人（含2个新人） ，年度部门销售额约4100万，年度销售利润约680万。 主要客户有魅族（MP3）、酷派、步步高等。

工作职责：北京东明化学工业有限公司是一家以精密模具、治具及电子、通讯、信息类相关产品部件的制造为主体，集设计、生产、科研于一体的高科技型的日本独资企业。是索尼、NEC等数家日本Green Partner认证合作伙伴，银行信用等级AAA级。 职责： 1.代理新生产线手机精密注塑的一系系长：员工18人，直接向生产部部长负责； 2.准时、优质完成日生产计划，并有效完成各种突发性生产任务。 业绩：代理系长时，与日本索尼专家合作一周，连续奋战15天、180多小时、22套工艺，成功获得三洋和诺基亚电池盖年度代工权，占公司当年度销售总额的10%。