职位描述
职位类别:销售类/销售代表/销售代表
岗位职责:
1 市场走访
1.1 走访分析判断现有市场行情
1.2 关注市场产品的更新换代
1.3 关注竞争对手的动向
2 市场分析
2.1 了解市场行情,了解行业动态
2.2 定期进行市场分析汇总
3 新客户开发
3.1 新客户走访,确定目标客户与目标产品
3.2 洽谈合作意向,确定合作模式
4 新产品推广
4.1 了解新产品在客户端的情况
4.2 了解竞争对手产品的资料
4.3 确保新产品的导入
5 客户维护
5.1 维护已有订单
5.2 定期进行客户拜访,维护关系
6 拟定收款计划
6.1 月底拟定次月收款计划,依据收款计划,组织实施应收款的回收
6.2 对超期货款单位进行重点追踪
7 外来文件管理
7.1 合同、廉洁协议等框架文件的审核、谈判、签署及归档工作
8 外仓管理
8.1 确认对应客户的仓库资质、租赁费用、存放产品及数量
9 销售计划整合
9.1 每月27日落实次月销售计划,及审核
10 客户档案管理
10.1 提供易制毒爆客户资料收集、档案建立
11 对外窗口
11.1 参与易制毒爆行业协会的会议及工作精神的宣导
12 质量反馈
12.1 落实客户反馈、质量投诉的内部传达,对关闭率进行考核
13 技术支持
13.1 落实客户端技术要求,对内申请相关人员支持
14 客户审核
14.1 客户供应商审核、体系审核的陪同
岗位要求:
1、本科学历,专业不限,35周岁以下;
2、三年以上销售岗位工作经验,具有一年以上化工行业工作经验;
3、熟悉集成电路相关行业知识,英语达到CET6尤佳;
4、具备销售相关技能,熟练使用Office等办公软件。
本公司行业为湿电子化学品。